Nhiều người bán online năm 2026 đang rơi vào tình trạng quen thuộc:- Ngân sách quảng cáo tăng- Đơn hàng không tăng tương xứng- Lợi nhuận mỏng dầnCâu hỏi đặt ra không phải là “có nên chạy quảng cáo nữa không”, mà là: vì sao quảng cáo ngày càng đắt và làm thế nào để không bị phụ thuộc hoàn toàn vào nó?
1. Vì sao quảng cáo ngày càng đắt?
Có 4 nguyên nhân chính:
Cạnh tranh tăng mạnh
Ngày càng nhiều shop, thương hiệu, cá nhân chạy ads → đấu giá cao hơn.
Thuật toán ưu tiên trải nghiệm người dùng
Nội dung kém chất lượng → giá cao, hiệu quả thấp.
Hành vi khách hàng thay đổi
Ít click quảng cáo hơn
Tin review & người thật hơn
Nền tảng ngày càng thương mại hóa
Mạng xã hội buộc doanh nghiệp trả tiền để tiếp cận khách.
👉 Quảng cáo đắt không phải do bạn kém, mà do cuộc chơi đã thay đổi.
2. Rủi ro khi phụ thuộc hoàn toàn vào quảng cáo
Shop phụ thuộc ads thường:
Doanh thu lên xuống theo ngân sách
Ngừng ads → ngừng đơn
Lợi nhuận bấp bênh
Rất dễ “đứt gãy” khi tài khoản gặp sự cố
Nhiều shop:
“Bán được nhưng không giàu, vì tiền đổ hết cho quảng cáo.”
👉 Phụ thuộc ads = kinh doanh rất rủi ro.
3. Những kênh giúp giảm phụ thuộc quảng cáo
Người bán 2026 đang dịch chuyển sang:
Content marketing
Video ngắn
Blog SEO
Livestream
Nội dung giáo dục
Mạng xã hội cá nhân & fanpage
Xây cộng đồng
Tạo niềm tin
Traffic tự nhiên
Khách hàng cũ
Remarketing
Chăm sóc tốt
Upsell – cross-sell
👉 Doanh thu bền nhất đến từ traffic & khách hàng tự nhiên.
4. Chiến lược “ads thông minh” thay vì “ads nhiều”
2026 không bỏ quảng cáo, mà dùng quảng cáo có chiến lược:
Ads để:
Thu hút khách mới
Test thị trường
Tăng nhận diện
Không dùng ads để:
Nuôi toàn bộ doanh thu
Bán dài hạn
Cạnh tranh bằng giá
👉 Ads nên là bàn đạp, không phải “cái nạng”.
5. Lộ trình giảm phụ thuộc ads bền vững
Gợi ý lộ trình thực tế:
Giai đoạn 1
Vẫn chạy ads
Bắt đầu xây nội dung
Thu thập data khách
Giai đoạn 2
Đẩy mạnh content & SEO
Xây cộng đồng
Tăng khách quay lại
Giai đoạn 3
Ads chỉ chiếm 20–40% doanh thu
Doanh thu chủ lực đến từ traffic tự nhiên & khách cũ
👉 Mục tiêu 2026: bán được ngay cả khi không chạy ads.
Kết luận
Quảng cáo ngày càng đắt là điều không thể đảo ngược.
Điều duy nhất bạn có thể thay đổi là cách bạn phụ thuộc vào nó.
👉 Người bán 2026 thắng không phải vì chạy ads giỏi, mà vì có hệ sinh thái marketing bền vững.
