Nếu quan sát kỹ thị trường trong 2–3 năm gần đây, có thể thấy một thực tế rõ ràng: người bán online không còn tăng nhanh, nhưng người rời bỏ thị trường thì ngày càng nhiều. Năm 2026 được dự báo là giai đoạn “thanh lọc mạnh” – nơi chỉ những người làm nghiêm túc, bài bản và có hệ thống mới có thể trụ vững.
Điều này không có nghĩa kinh doanh online đang đi xuống, mà ngược lại: thị trường đang trưởng thành.
1. Thị trường không còn “dễ ăn” như trước
Giai đoạn trước, nhiều người bước vào kinh doanh online với tâm thế:
Thử cho biết
Bán thời vụ
Không cần kế hoạch dài hạn
Chỉ cần:
Một sản phẩm bắt trend
Một chiến dịch quảng cáo ngắn hạn
Là có thể tạo ra doanh thu.
Tuy nhiên đến 2026:
Khách hàng đã mua sắm online quá nhiều
Không còn dễ tin quảng cáo
So sánh giá, so sánh dịch vụ rất kỹ
👉 Điều này khiến người bán làm hời hợt không còn lợi thế.
2. Chi phí tăng – sai lầm nhỏ cũng trả giá lớn
Một trong những lý do khiến nhiều người bán rời bỏ thị trường là chi phí vận hành ngày càng cao:
Quảng cáo đắt hơn
Nhân sự khó tuyển, chi phí cao
Vận hành thủ công dễ sai sót
Trong bối cảnh đó:
Người không đo lường được hiệu quả
Không biết đơn nào lãi – đơn nào lỗ
Sẽ rất nhanh đốt hết lợi nhuận mà không nhận ra.
3. Khách hàng 2026 không còn mua vì “giá rẻ”
Một sai lầm lớn của người bán online là nghĩ rằng:
“Giá rẻ là vũ khí cạnh tranh”
Thực tế 2026 cho thấy:
Giá rẻ chỉ thu hút khách một lần
Khách quay lại vì trải nghiệm và sự tin cậy
Người bán không chăm sóc sau bán, không lưu trữ dữ liệu khách hàng, không cá nhân hóa trải nghiệm → mãi phải tìm khách mới, chi phí ngày càng cao.
4. Thanh lọc không có nghĩa là hết cơ hội
Thanh lọc chỉ loại bỏ:
Người bán theo cảm tính
Người không chịu học và thay đổi
Người không đầu tư vào hệ thống
Ngược lại, 2026 lại là thời điểm rất tốt cho người:
Bán hàng nghiêm túc
Xây quy trình từ sớm
Quản lý dữ liệu khách hàng bài bản
Khi đối thủ rời bỏ thị trường, miếng bánh sẽ chia cho ít người hơn.
5. Người bán cần thay đổi tư duy gì?
Thay vì hỏi:
“Hôm nay có bao nhiêu đơn?”
Cần chuyển sang hỏi:
Khách này đến từ đâu?
Bao nhiêu % sẽ quay lại?
Chi phí để có 1 khách là bao nhiêu?
Đây chính là sự khác biệt giữa:
Người bán tay ngang
Và người xây dựng doanh nghiệp online
Kết luận
2026 không phải năm khó, mà là năm đòi hỏi sự nghiêm túc.
Kinh doanh online không chết.
Chỉ là không còn phù hợp với người làm cho vui.
👉 Ai xây hệ thống sớm, hiểu khách hàng sâu, quản lý dữ liệu tốt – sẽ là người đi xa nhất trong giai đoạn tới.
