Lựa chọn sản phẩm trong kinh doanh – 13 tiêu chí bạn cần đặt lên hàng đầu

Điều này hoàn toàn dễ hiểu, khi mà không phải sản phẩm nào bán ra thị trường cũng đều có người mua và giúp mang lại lợi nhuận cao cho bạn. Vậy dưới đây sẽ là 13 tiêu chí khi lựa chọn sản phẩm để kinh doanh mà bạn cần phải đặt lên hàng đầu để cân nhắc đến.

1/ Lựa chọn sản phẩm trong kinh doanh có quan trọng không?

Với những ai chưa có kinh nghiệm kinh doanh, thì có lẽ điều họ quan tâm đến khi mới bắt đầu sẽ chỉ là số vốn, hình thức kinh doanh, kênh bán hàng,… Trong khi đó, sản phẩm kinh doanh lại để sau mới lựa chọn và đánh giá. Tuy nhiên, thực tế đối với những “lão làng” thì việc lựa chọn và tìm kiếm sản phẩm kinh doanh lại được tiến hành đầu tiên. Hay đúng hơn từ sản phẩm kinh doanh họ sẽ bắt đầu hình thành lên ý tưởng triển khai cho mình. Chúng ta đều biết rằng, muốn bắt đầu khởi nghiệp, kinh doanh sẽ có rất nhiều thứ để chuẩn bị cũng như tìm hiểu.

Tất nhiên, bạn muốn kinh doanh thì phải có một sản phẩm, dịch vụ nhất định để cung cấp cho người tiêu dùng. Lúc đó mới có thể tiến hành các giao dịch được, vì vậy sản phẩm là yếu tố chắc chắn không thể thiếu. Tuy nhiên, không phải sản phẩm nào khi bạn bán ra thị trường cũng đều sẽ có người mua. Thêm vào đó, dù có người mua nhưng lượng không nhiều thì cũng là vấn đề rất nghiêm trọng. Đầu tư kinh doanh, nếu sản phẩm không bán chạy, không có tỷ lệ mua lại cao cũng đồng nghĩa với việc không sớm thì muộn bán sẽ sớm bị loại ra khỏi “cuộc chơi”.

Chưa kể, nếu bạn kinh doanh các mặt hàng đã có nhiều người cung cấp ra thị trường thì việc chật vật tìm kiếm thị phần, khách hàng là điều không tránh khỏi. Nên đây là lý do vì sao, lựa chọn sản phẩm trong kinh doanh là điều rất quan trọng. Chọn lựa được sản phẩm tốt, đáp ứng được nhu cầu thị trường bạn sẽ nhanh thu hồi vốn và kiếm được lời. Ngược lại, nếu sản phẩm không phù hợp thì việc đầu tư sẽ gặp rất nhiều khó khăn và thậm chí khiến bạn phải “trắng tay”. 

Xem thêm:  Định giá sản phẩm trong marketing – 10 chiến lược tối ưu hiệu quả nhất

2/ Quy định về đặc tính sản phẩm trong kinh doanh

Đối với sản phẩm kinh doanh sẽ có rất nhiều quy định được đưa ra một cách cụ thể và rõ ràng nhất. Rất nhiều người vẫn thường bỏ qua điều này, tuy nhiên chính vì vậy họ dễ mắc phải sai lầm trong việc lựa chọn và sản xuất sản phẩm của mình. Quy định quan trọng nhất liên quan về sản phẩm trong kinh doanh liên quan về những lợi ích mang đến cho người tiêu dùng. Nên đây bao giờ cũng là điều mà chúng ta cần phải tuân thủ, sản phẩm không mang đến lợi ích, giá trị thiết thực thì rất khó để tồn tại. Ngoài ra, liên quan đến các đặt tính của sản phẩm sẽ có những quy định cụ thể như sau:

Quy định về chất lượng sản phẩm: Mỗi một loại sản phẩm sẽ có những quy định khác nhau, chất lượng sẽ bao hàm rất nhiều yếu tố khác nhau như độ bền, độ tin cậy, độ chính xác, tính năng sử dụng,… Ngoài ra, chất lượng còn được xem xét đến độ đồng đều của đặc tính (tức là sản phẩm không bị lỗi, hỏng).

Quy định về tính năng sản phẩm: Một sản phẩm có thể có nhiều tính năng khác nhau nhưng phải phản ánh được công dụng rõ ràng. Muốn nâng cao tính năng mới, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, điều tra và phân tích nhu cầu thực tế một cách rõ ràng. Tính năng nếu quá xa vời, không thiết thực sẽ không có giá trị cao.

Quy định về thiết kế sản phẩm: Được cân nhắc trên hai khía cạnh là kiểu dáng và khả năng thực hiện công năng luôn cần phải xử lý một cách hài hóa nhất có thể. Kiểu dáng độc đáo, thẩm mỹ nhưng khả năng thực hiện công năng tốt vẫn cần phải đảm bảo. Ngược lại, nhiều công năng hữu ích nhưng kiểu dáng lại thô kệch, quá khổ sẽ là điểm trừ rất lớn.

Quy định về nhãn hiệu sản phẩm: Bao gồm tên và dấu hiệu nhận biết, phân biệt sản phẩm cần được thể hiện một cách rõ ràng, dễ tạo ấn tượng và ghi nhớ cho khách hàng. Nhãn hiệu cũng giống như một sự hứa hẹn, đảm bảo cho chất lượng của sản phẩm với những thông tin quan trọng được cung cấp.

3/ Các tiêu chí chọn sản phẩm trong kinh doanh hàng đầu

Biên lợi nhuận cao

Biên lợi nhuận chính là tỷ lệ mỗi một đồng doanh thu có thể đem về cho bạn mức lãi là bao nhiêu. Tất nhiên, đầu tư kinh doanh thì đây là điều mà bất kì ai cũng đều quan tâm, biên lợi nhuận càng cao sẽ càng tốt. Vì vậy, tiêu chí chọn sản phẩm trong kinh doanh đầu tiên mà bạn cần phải đặt lên hàng đầu chính là có biên lợi nhuận cao. Điều này sẽ giúp rút ngắn thời gian thu hồi vốn và mang đến nguồn tiền ổn định cho công việc của bạn.

Sản phẩm có sức tiêu thụ lớn hoặc tái tiêu dùng nhanh

Mới bắt đầu kinh doanh, kinh nghiệm chưa nhiều thì bạn đừng cố lựa chọn những sản phẩm quá độc lạ, chưa ai bán. Điều này có thể ban đầu thu hút được nhiều khách hàng, nhưng sau này khi nhu cầu không còn nhiều sẽ rất khó để kinh doanh. Vì vậy, hãy lựa chọn sản phẩm có sức tiêu thụ lớn tức là nhu cầu tiêu dùng cao. Ngoài ra, thời gian tái tiêu dùng cũng phải nhanh chóng, nếu thời gian kéo dài quá lâu thì việc tìm kiếm khách hàng mới sẽ rất áp lực. Nhất là khi bạn sẽ phải đầu tư rất nhiều chi phí cho vấn đề marketing của mình.

Nguồn hàng dồi dào, ổn định

Nguồn hàng ở đây có thể là thành phẩm hoặc nguyên, vật liệu bạn nhập về để gia công, sản phẩm. Tiêu chi cho vấn đề này chính là dồi dào và ổn định, nếu nguồn hàng quá khan hiếm hoặc không ổn định về số lượng sẽ khiến bạn rơi vào những tình huống khó khăn. Ví dụ, bạn gặp thời bán đang rất chạy, khách hàng đặt lượng đơn lớn nhưng nguồn lại không đủ cung. Như vậy, việc mất khách hàng điều không tránh khỏi, chưa kể bạn sẽ mất điểm về độ uy tín nữa.

Sản phẩm không vi phạm pháp luật

Đây là tiêu chí chắc chắn bạn không thể bỏ qua, sản phẩm bạn kinh doanh phải là là những loại hàng hóa không vi phạm pháp luật. Nếu chỉ vì ham lợi nhuận cao mà kinh doanh những mặt hàng cấm, dù chỉ phạt hành chính cũng là điều không nên làm. Chưa kể, việc kinh doanh vốn đã có nhiều khó khăn, thử thách lại thêm việc ngày ngày lo lắng bị phát hiện, tố giác,… khi bán sản phẩm cấm sẽ khiến bạn càng mệt mỏi hơn rất nhiều.

Sản phẩm kinh doanh phải đảm bảo chất lượng

Muốn phát triển được lâu dài, khách hàng tin tưởng và lựa chọn thì sản phẩm kinh doanh phải đảm bảo chất lượng là điều hoàn toàn dễ hiểu. Bạn có thể “qua mặt” được khách hàng lần đầu, nhưng sẽ không bao giờ có lần hai nếu sản phẩm chất lượng kém. Thậm chí, “tiếng xấu đồn xa” rất nhiều người dù chưa mua sản phẩm của bạn nhưng nếu mọi người xung quanh nói không tốt, đánh giá kém thì họ cũng sẽ không lựa chọn nữa.

Sản phẩm ít cạnh tranh

Khi kinh doanh, buôn bán thì rất khó tránh được khỏi sự cạnh tranh nhưng càng giảm được tỷ lệ này bao nhiêu thì sẽ càng tốt. Nhất là khi bạn thiếu kinh nghiệm rất nhiều, cạnh tranh giữa các đối thủ cùng phân phối một sản phẩm sẽ đến từ rất nhiều khía cạnh khác nhau. Đơn giản, marketing của họ tốt hơn cũng đã khiến bạn mất rất nhiều khách hàng. Vì vậy, không ai muốn sản phẩm mình chọn lại có tỷ lệ cạnh tranh quá khốc liệt.

Thị trường rộng lớn

Thường thì mọi người vẫn khuyên nhau rằng nên lựa chọn thị trường ngách, để ít đổi thủ cạnh tranh. Quan điểm này cũng không sai, nhưng sau đó bạn phải xét đến rất nhiều vấn đề. Nếu thị trường ngách quá hẹp, khách hàng tiềm năng không nhiều thì hiệu quả kinh doanh sẽ rất kém. Vì vậy, hãy lựa chọn sản phẩm có thị trường tiêu dùng rộng lớn (đủ sức để bạn cạnh tranh) vẫn là phương án tối ưu nhất.

Có khả năng để lâu không bị hỏng

Với những bạn kinh doanh đồ ăn sẵn, đồ ăn chế biến trong ngày thì điều này sẽ không nhắc đến. Vì việc bảo quản nguyên, vật liệu muốn để lâu cũng rất khó và thường là đồ ăn trong ngày vẫn là đồ tươi sống sẽ tốt hơn cả. Tuy nhiên, với những mặt hàng nói chung khác nên ưu tiên các sản phẩm có khả năng để lâu không bị hỏng. Tức là thời gian sử dụng được kéo dài trong một khoản thời gian nhất định hoặc ít bị tác động tiêu cực từ môi trường xung quanh.

Sản phẩm tập trung vào nhu cầu cấp thiết của khách hàng

Một sản phẩm tập trung vào nhu cầu cấp thiết của khách hàng bao giờ cũng dễ bán hơn là những sản phẩm “mua cũng được, không mua cũng được”. Ví dụ, trong thời điểm dịch bệnh vừa qua khi mọi người không thể ra ngoài mua sắm việc kinh doanh thực phẩm, đồ ăn online đã “lên ngôi” rất ấn tượng. Ngược lại, những mặt hàng tiêu dùng thông thường như quần áo, đồ trang sức khi không đi đâu thì họ cũng không nhất thiết cần phải mua ngay.

Đúng xu hướng, đi đầu thị trường

Những sản phẩm đúng xu hướng, đang đi đầu thị trường cũng sẽ tương đương với việc nhu cầu tiêu dùng của nó đang rất là cao. Điều này rất cần thiết cho những bạn kinh doanh các mặt hàng theo mùa, điển hình là quần áo. Trước khi thời tiết đổi mùa, nếu nắm bắt được các xu hướng sẽ thịnh hành của năm. Bạn có thể nhập đồ về trước và đợi đến đúng thời điểm chỉ cần tung ra thị trường để hốt lời về là được.

Chọn sản phẩm mà bạn am hiểu nhất

Có rất nhiều sản phẩm để bạn có thể lựa chọn để kinh doanh, nhưng lời khuyên là nên ưu tiên những sản phẩm mà bạn am hiểu nhất. Điều này sẽ giúp bạn có thể đưa ra những chiến lược kinh doanh, tiếp thị hiệu quả hơn. Thêm vào đó, trong quá trình mua sắm khách hàng vẫn cần những lời tư vấn của người bán. Nếu bạn am hiểu về sản phẩm các lời khuyên, thông tin được đưa ra sẽ mang tính thuyết phục cao hơn.

Sản phẩm phù hợp với số vốn kinh doanh

Vốn kinh doanh cũng là điều khiến nhiều nhà đầu tư phải lo lắng không kém, bởi số đông đều gặp khó khăn trong vấn đề này. Vì vậy, hãy lựa chọn sản phẩm phù hợp với số vốn kinh doanh của mình. Nếu vốn nhỏ bạn có thể lựa chọn các mặt hàng có mức giá nhập bình dân. Giá quá cao, bạn phải chạy vạy đi vay vốn quá nhiều mà sau đó lại không bán được ngay thì lại khiến dòng tiền bị ứ đọng. Đây là điều nên tránh nếu không sẽ khiến bạn gặp phải rất nhiều rủi ro khi đầu tư.

Chọn sản phẩm có ít phân loại hàng

Ít phân loại hàng ở đây có nghĩa là sản phẩm có quá nhiều size, mẫu mã, màu sắc, phiên bản,… quá cũng không tốt chút nào. Bởi như vậy, khách hàng sẽ mất nhiều thời gian suy nghĩ, lựa chọn và đánh giá hơn. Thời gian lựa chọn càng kéo dài thì khả năng chốt đơn sẽ càng bị thấp xuống. Sản phẩm có ít phân loại hàng bao giờ khách hàng cũng sẽ nhanh chóng đưa ra quyết định mua sắm hơn. Đây là điều mà ngay cả bản thân các bạn cũng dễ dàng nhận thấy được.

4/ Những sản phẩm nên tránh lựa chọn khi kinh doanh

Với đời sống ngày một nâng cao, nhu cầu tiêu dùng của thị trường cũng đều gia tăng. Không chỉ khả năng tiêu thụ mà còn có rất nhiều nhu cầu mới được phát sinh. Nên vì vậy, việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh hiện nay có rất nhiều sự gợi ý mà các bạn có thể tham khảo cho mình. Ví dụ, khi nhắc đến việc kinh doanh thời trang bạn có thể chọn quần áo trẻ em, học sinh – sinh viên, văn phòng, đồ thiết kế,… Tuy nhiên, có sản phẩm nên lựa chọn thì cũng có sản phẩm mà bạn cần phải tránh không nên chọn.

Thứ nhất – Sản phẩm chưa ra mắt hoặc mới ra mắt: Ngay cả những doanh nghiệp có tên tuổi khi kinh doanh các sản phẩm như này cũng gặp rất nhiều khó khăn. Bản thân chúng chưa có thị phần, mọi thứ đều cần phải thực hiện mới có thể bán được. Chưa kể, chúng sẽ luôn bị người tiêu dùng hoài nghi về mọi mặt nên dù đảm bảo chất lượng cũng chưa chắc đã bán dược ngay.

Thứ hai – Sản phẩm có cạnh tranh quá cao: Đương nhiên, cạnh tranh mà quá cao thì với ngay cả những cá nhân, doanh nghiệp kinh doanh lâu năm cũng rất là chật vật. Còn với những người mới kinh doanh thì lại càng khó khăn hơn, thậm chí cả tuần, cả tháng cũng không nhận được đơn nào. Khi sự cạnh tranh quá cao, bạn phải cố gắng để thu hút được khách hàng, vượt qua được các đối thủ của mình.

Thứ ba – Sản phẩm thương hiệu: Đã là sản phẩm thương hiệu thì tốt nhất nếu không phải đại lý độc quyền, thương hiệu nhượng quyền thì bạn không nên đầu tư. Những sản phẩm này đã có thị trường riêng, dù bạn nhập về chính hãng cũng rất khó để cạnh tranh. Bởi khách hàng sẽ có xu hướng lựa chọn những địa điểm mua sắm do chính thương hiệu đó phân phối mà thôi.

Xem thêm:  Chiến lược bán hàng cho sản phẩm mới – Công thức xây dựng hiệu quả nhất

Trên đây là 13 tiêu chí mà bạn cần phải đặt lên hàng đầu khi lựa chọn sản phẩm trong kinh doanh cho mình. Hãy luôn hiểu rằng, không phải mặt hàng nào cũng nên đầu tư, việc đầu tư một cách mù quáng chỉ khiến bạn gặp nguy hiểm mà thôi. Vì vậy, hãy thật tỉnh táo và đưa ra các cân nhắc, đánh giá một cách chính xác nhất trong vấn đề này cho mình nhé.